在2022下半年的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)，回望上半年空調(diào)市場(chǎng)走勢(shì)，可以說(shuō)是“跌宕起伏”，一邊是原成本高漲引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力激增，一方面是疫情反撲消費(fèi)需求疲軟，疊加行業(yè)集中度高，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。與此同時(shí)，深入一二線市場(chǎng)高端用戶新觸點(diǎn)的建設(shè)持續(xù)穩(wěn)固，主打健康、煥新空氣功能的新風(fēng)空調(diào)成為新潮。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，作為頭部品牌之一的海信空調(diào)卻逆勢(shì)而上。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，海信新風(fēng)空調(diào)旗下高端機(jī)型代表璀璨C200自2022年第23周起，連續(xù)五周占據(jù)2萬(wàn)元以上柜機(jī)TOP1，引發(fā)行業(yè)注目。7月2日晚，海信空調(diào)‘新風(fēng)號(hào)’世界杯主題城市列車(chē)，在青島五四廣場(chǎng)地鐵站正式發(fā)車(chē)，“我氧你呀”系列巨型海報(bào)與盲盒抽獎(jiǎng)同步亮相地鐵站內(nèi)與全網(wǎng)平臺(tái)。海信空調(diào)借助這場(chǎng)引發(fā)共鳴的線上活動(dòng)與充滿趣味性的線下活動(dòng)，在世界杯與*綜藝的加持下，乘著夏日新風(fēng)提前打響“爭(zhēng)冠”之戰(zhàn)。

引領(lǐng)都市潮流，海信空調(diào)如何掌握主動(dòng)權(quán)

7月2日晚，全球首輛由海信空調(diào)贊助的‘新風(fēng)號(hào)’世界杯主題城市列車(chē)，在青島五四廣場(chǎng)地鐵站正式發(fā)車(chē)，繪有球場(chǎng)綠茵、世界杯精彩回顧與島城美景的文旅體主題列車(chē)讓每個(gè)資深球迷和游客都能感受到城市體育、文化、旅游多元業(yè)態(tài)的跨界融合發(fā)展。與此同時(shí)，搭載“我氧你啊”網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題的系列巨型海報(bào)同步亮相出街，鋪滿青島各大地鐵站的顯耀位置，氧氣加油站的盲盒機(jī)短短幾天內(nèi)成為新的打卡地標(biāo)。

在6月底青島地鐵站內(nèi)海信空調(diào)就以快閃的形式，讓模特身背氧氣瓶，頭戴面罩，穿梭在各線地鐵中，背后的氧氣瓶除了醒目的“我氧你呀”4個(gè)大字，也展示了青島、昆明、長(zhǎng)白山、張家界、玉龍雪山5處國(guó)內(nèi)不同景點(diǎn)的優(yōu)美風(fēng)光，引發(fā)眾多乘客駐足拍照。

除了作為海信大本營(yíng)所在地的青島，這場(chǎng)活動(dòng)還逐步擴(kuò)散全國(guó)。在濟(jì)南，搭載著“我氧你呀”海報(bào)的公交穿梭在街道中，為泉城人民帶來(lái)清涼新風(fēng)。在世界杯專(zhuān)列發(fā)車(chē)后，海信新風(fēng)空調(diào)聯(lián)合海信駐車(chē)空調(diào)于7月發(fā)起“高溫八千里，清涼中國(guó)行”的卡車(chē)之旅。從青島出發(fā)，重走古代絲綢之路的重鎮(zhèn)，一路經(jīng)過(guò)邢臺(tái)-平遙-靖邊-中衛(wèi)-張掖-瓜州等古鎮(zhèn)，*終抵達(dá)新疆吐魯番的火焰山。

吐魯番火焰山作為中國(guó)的熱*，夏季*高氣溫高達(dá)47.8℃，地表*高溫度高達(dá)89℃。面對(duì)炎熱*端的天氣，海信新風(fēng)空調(diào)選擇將“我氧你呀”在千年前的絲綢之路上進(jìn)行延續(xù)，跨越千山萬(wàn)水，讓充滿溫情與活力的“富氧新風(fēng)”與古老文化傳承所碰撞。在吐魯番當(dāng)?shù)馗邷叵拢詮?qiáng)大的技術(shù)為支撐開(kāi)啟一系列*限挑戰(zhàn)，更是用實(shí)力讓古路煥新，讓新風(fēng)吹度玉門(mén)關(guān)。

在線上平臺(tái)，全網(wǎng)“氧氣故事”征集活動(dòng)和“尋找新風(fēng)”游戲抽獎(jiǎng)也在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了眾多用戶自發(fā)參與。“我氧你呀”標(biāo)語(yǔ)如今在青島地鐵的重要站點(diǎn)中隨處可見(jiàn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，也飽含著每個(gè)人說(shuō)出口的承諾。許多網(wǎng)友自發(fā)在網(wǎng)上寫(xiě)下了自己的“氧氣時(shí)刻”，有人回憶起而是童年田間的風(fēng)，有人借著活動(dòng)回憶起了上次世界杯的自己，有父子借著活動(dòng)回憶起了相處十年的溫情時(shí)光。讓一場(chǎng)活動(dòng)不僅展示了品牌自我價(jià)值，也輻射到消費(fèi)者身上，變成他們溫暖的生活碎片。而隨著“我氧你呀”線上線下活動(dòng)全面鋪開(kāi)，海信空調(diào)正式掀起新風(fēng)增氧+激情足球+城市文化相結(jié)互動(dòng)的全民話題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

奪目高端市場(chǎng)，璀璨空調(diào)以創(chuàng)新科技打造硬核產(chǎn)品

從產(chǎn)品推出、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，再到輻射全城甚至是全國(guó)范圍內(nèi)的傳播;從單純的品牌推廣到文體融合，再借由世界杯等公關(guān)活動(dòng)向全球市場(chǎng)釋放品牌影響力;從線下活動(dòng)到與線上傳播相互配合，這些營(yíng)銷(xiāo)熱潮的背后，是高質(zhì)量的產(chǎn)品在做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐。

以今年推出的海信新風(fēng)空調(diào)璀璨C200柜機(jī)為例，其可謂是空調(diào)、除濕機(jī)、凈化器、加濕器、新風(fēng)機(jī)、地暖器等產(chǎn)品功能的完美融合體，配置海信首創(chuàng)的Air-Care多維空氣平衡系統(tǒng)，可一鍵聯(lián)動(dòng)溫度、濕度、潔凈度、新鮮度、風(fēng)感五大控制系統(tǒng)，從多個(gè)維度智慧型優(yōu)化室內(nèi)空氣環(huán)境，可以有效改善空氣質(zhì)量，提升健康度。

在溫度上，璀璨柜機(jī)可實(shí)現(xiàn)0.1℃的精準(zhǔn)調(diào)控，避免大溫差帶來(lái)的不適感;在濕度上，璀璨空調(diào)采用無(wú)霧蒸發(fā)式加濕，52%的黃金濕度不過(guò)干不過(guò)濕，達(dá)到溫濕雙控;在潔凈度上，璀璨柜機(jī)通過(guò)全域循環(huán)凈化、57℃高溫烘干自清潔、Hi-nano離子滅菌實(shí)現(xiàn)空氣的全維度智能呵護(hù);在新鮮度上，璀璨柜機(jī)采用中央涵道拂面新風(fēng)系統(tǒng)，新風(fēng)量達(dá)到180m3/h，每小時(shí)客廳換氣2.4次，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)高效煥新;在風(fēng)感上，璀璨柜機(jī)改變出風(fēng)溫度，出風(fēng)口直接吹出智感溫風(fēng)，體感恰到好處……

除了健康度，海信新風(fēng)空調(diào)璀璨系列C200柜機(jī)還以“舒適度”走紅市場(chǎng)，以中央環(huán)涵增壓矢量新風(fēng)系統(tǒng)降低風(fēng)量損失、提升新風(fēng)量，實(shí)現(xiàn)新風(fēng)快速擴(kuò)散，給用戶帶來(lái)了無(wú)與倫比的新鮮體驗(yàn)。普通空調(diào)的機(jī)械風(fēng)是造成空調(diào)病的根源之一，而璀璨柜機(jī)可以多維送風(fēng)，上下左右四個(gè)出風(fēng)口同時(shí)出風(fēng)，360°環(huán)繞送風(fēng)，風(fēng)感舒適不吹人，通過(guò)風(fēng)感的多維控制，璀璨柜機(jī)*終實(shí)現(xiàn)多維矢量自然風(fēng)，舒適度提升明顯。

此外，作為海信專(zhuān)為中國(guó)家庭量身定制的首套場(chǎng)景化套系家電，璀璨系列空調(diào)在形態(tài)上融入了中國(guó)古代的天圓地方學(xué)說(shuō)，用*統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精湛純熟的匠心工藝，讓人們享受科技帶來(lái)的便利同時(shí)，也能感受到東方美學(xué)的文化洗禮。

去年以來(lái)，受原材料上漲、能效雙控、疫情反復(fù)等因素影響，空調(diào)市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)零售額1527億元，同比下降1.2%，零售量4689萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.7%。但是在空調(diào)整體市場(chǎng)量額齊跌的背景下，唯有新風(fēng)賽道逆勢(shì)上揚(yáng)，站在了產(chǎn)業(yè)新時(shí)代的舞臺(tái)中央。作為一個(gè)3月底才正式下線的產(chǎn)品，一經(jīng)上市就受到消費(fèi)者廣泛好評(píng)。自2022年第23周起至今，連續(xù)五周占據(jù)2萬(wàn)元以上柜機(jī)榜單TOP1，成為用戶滿意、行業(yè)認(rèn)可的高端明星產(chǎn)品。

產(chǎn)品在一線市場(chǎng)上出彩的背后，正是海信空調(diào)26年勇攀科技創(chuàng)新高峰，勇當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新尖兵的雄厚實(shí)力。作為推出國(guó)內(nèi)*臺(tái)變頻空調(diào)與*臺(tái)新風(fēng)空調(diào)的企業(yè)，正是足夠深厚的技術(shù)實(shí)力，讓海信空調(diào)在洞察用戶需求、拓寬用戶體驗(yàn)發(fā)揮了行業(yè)引領(lǐng)作用。

占領(lǐng)用戶心智，強(qiáng)大技術(shù)+花式營(yíng)銷(xiāo)缺一不可

在6月23日璀璨高端智能套系家電C2新品發(fā)布會(huì)中，海信集團(tuán)高級(jí)副總裁、海信家電集團(tuán)總裁代慧忠說(shuō)到，今天所處的時(shí)代、所處的環(huán)境，正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的變革與洗禮。如今全球家電正進(jìn)入到一個(gè)轉(zhuǎn)型期，多元化、全球化、智能化、高端化已成為必然趨勢(shì)。如何在眾多競(jìng)品中推陳出新，為用戶構(gòu)建家電營(yíng)銷(xiāo)新范本，成為海信新風(fēng)空調(diào)2022年上半年的一大亮點(diǎn)。

為貫徹“深呼吸”戰(zhàn)略，海信空調(diào)選擇與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)多次合作。在中國(guó)家用電器研究院的技術(shù)支持下，掛牌“深呼吸新風(fēng)實(shí)驗(yàn)室”，雙方將前瞻性的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)融合，以“室內(nèi)深呼吸空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”為核心課題，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)、測(cè)評(píng)等工作，不斷精進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，為消費(fèi)者提供健康、舒適、智能的產(chǎn)品，為改善中國(guó)呼吸健康貢獻(xiàn)一份力量。4月更是牽手中國(guó)家電研究院發(fā)布了《新風(fēng)增氧健康空調(diào)評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》,為行業(yè)樹(shù)立準(zhǔn)則規(guī)范,也為消費(fèi)者滌蕩市場(chǎng)亂象,去偽存真帶來(lái)真新風(fēng)、好新風(fēng)，踐行新風(fēng)行業(yè)引領(lǐng)者的使命責(zé)任。

同時(shí)海信空調(diào)也請(qǐng)了一些醫(yī)學(xué)界具有權(quán)威性的呼吸科專(zhuān)家為大眾做一些呼吸疾病的科普，來(lái)貫徹呼吸健康的重要性。來(lái)自業(yè)界專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，讓海信新風(fēng)空調(diào)C200不僅樹(shù)立了空調(diào)行業(yè)的“深呼吸”新標(biāo)準(zhǔn)，也扛起了行業(yè)的新風(fēng)領(lǐng)軍大旗。

除了過(guò)硬的技術(shù)，要想真正將品牌打通，深入到消費(fèi)者生活中，也離不開(kāi)出色的營(yíng)銷(xiāo)能力?；厥咨习肽辏Ｐ判嘛L(fēng)空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，將“增氧健康煥新空氣”的理念全面釋放到消費(fèi)市場(chǎng)，貫徹在新風(fēng)領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

從1月新品發(fā)布會(huì)中，海信新風(fēng)空調(diào)就提出了“增氧好新風(fēng)自由深呼吸”的深呼吸戰(zhàn)略，推出了從溫度、濕度、風(fēng)感、凈化、新鮮度與智能化6方面多維度打造高端空氣環(huán)境的璀璨C200;4月海信新風(fēng)空調(diào)獲得了由中國(guó)家用電器研究院辦法的行業(yè)首張“新風(fēng)增氧健康空調(diào)認(rèn)證證書(shū)”，打破了業(yè)內(nèi)唯新風(fēng)量大小的*端思路，真正把新風(fēng)空調(diào)作為室內(nèi)健康空氣定制方案綜合體的本位意義加以認(rèn)證與定義;5月海信新風(fēng)空調(diào)“海上*大鋼琴聆聽(tīng)新風(fēng)奏鳴”世界杯啟動(dòng)儀式在青島啟幕，5.2公里超長(zhǎng)燈光秀與海上*大鋼琴奏響新風(fēng)煥新序曲，向市場(chǎng)發(fā)出好新風(fēng)*強(qiáng)音。5月下旬海信空調(diào)發(fā)布《璀璨空調(diào)誕生記》，詳細(xì)講述了一臺(tái)璀璨空調(diào)從0-1的設(shè)計(jì)理念，走訪40余城市*終在昆明、秋天的長(zhǎng)白山和張家界森林公園等地找到好空氣的*佳范本。

比起5月海上鋼琴燈光秀，這次‘新風(fēng)號(hào)’‘新風(fēng)號(hào)’世界杯主題城市列車(chē)發(fā)車(chē)與“我氧你呀”活動(dòng)地域輻射更廣，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，更能充分貫徹“海信空調(diào)新風(fēng)爭(zhēng)冠”的體育精神。

現(xiàn)下國(guó)內(nèi)*的家電企業(yè)已將體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種長(zhǎng)期品牌投資策略，而非追求短期熱度。今年海信繼續(xù)延續(xù)世界杯IP的營(yíng)銷(xiāo)，這也是海信連續(xù)贊助第四屆國(guó)際*體育賽事。往屆的足球賽事都是選在*炎熱的夏季，讓賽場(chǎng)激情引發(fā)觀眾熱情。今年由于卡塔爾的特殊地理位置，世界杯球賽延期到了冬季。但是海信空調(diào)的世界杯活動(dòng)卻依然從夏季展開(kāi)，比起往年今年長(zhǎng)達(dá)半年的預(yù)熱無(wú)疑讓這一IP貫徹的更為徹底。從5月世界杯啟動(dòng)儀式到世界杯定制款空調(diào)的推出，再到如今的世界杯主題列車(chē)發(fā)車(chē)，越來(lái)越多的球迷與消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)充分了解到這一品牌。

在代言人方面，今年海信延續(xù)了鞏俐的代言人身份，力求在整個(gè)空調(diào)行業(yè)里繼續(xù)打出國(guó)際化的路線。面對(duì)年輕潮流的Z世代，海信空調(diào)選用有著很多粉絲基礎(chǔ)的毛不易作為“海信煥新大使”。同時(shí)也加強(qiáng)了新媒體的投放和資源的傾斜，以贊助綜藝的形式，與一些一線明星合作來(lái)提升品牌曝光量。

在今年，海信空調(diào)與騰訊兩部綜藝《毛雪汪》、《心動(dòng)的信號(hào)》進(jìn)行合作，不只是簡(jiǎn)單地冠名綜藝來(lái)解決品牌知名度曝光的問(wèn)題，而是選擇一些特定受眾人群，在節(jié)目當(dāng)中對(duì)“呼吸”場(chǎng)景進(jìn)行互動(dòng)，做到將深呼吸場(chǎng)景真正植入到生活中。

就像在《毛雪汪》綜藝中，毛不易與李雪琴就在節(jié)目中直言：“沒(méi)有它，我倆都得熱死”;“在房間里非常涼爽”;“非常智能，還會(huì)和我們對(duì)話”。而《毛雪汪》夏季番的幾期節(jié)目中，還出現(xiàn)了不少毛不易、李雪琴與空調(diào)對(duì)話的場(chǎng)景，讓產(chǎn)品植入變成生活場(chǎng)景，每一個(gè)場(chǎng)景的舒適體驗(yàn)背后，都離不開(kāi)海信新風(fēng)空調(diào)的助力。

當(dāng)科技與人文關(guān)懷碰撞，技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)相配合，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)下海信空調(diào)打出了品牌公關(guān)新玩法，充分調(diào)動(dòng)用戶感知，為用戶打造絕佳環(huán)境體驗(yàn)，向消費(fèi)者傳遞出一份更有溫度的企業(yè)形象。從產(chǎn)品、品牌，再到用戶營(yíng)銷(xiāo)，海信新風(fēng)空調(diào)正以多層面的積*主動(dòng)變革擁抱這個(gè)變化的時(shí)代，釋放出立足新風(fēng)空調(diào)激活品質(zhì)消費(fèi)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)全新未來(lái)。